L’approche réseau : une démarche cruciale en période de transition professionnelle. 70% du marché de l’emploi destiné aux cadres est cachés ! Fort de ce constat, In’Situ Développement a organisé une matinale « Parlons job, parlons vrai » sur le thème de la « démarche réseau ».
Dans le cadre du partenariat établi avec l’association, cette matinale s’est tenue dans les locaux du Crédit Agricole rue de la monnaie à Rennes. In’Situ Développement remercie tout particulièrement Sylvie Mellet pour sa gentillesse, sa disponibilité et son accueil chaleureux.
Des approches complémentaires présentées par des intervenants de qualité
Ont répondu présents à cette invitation, une trentaine de participants et six intervenants, experts en réseau qui ont participé aux trois tables rondes :
- Comment établir sa stratégie réseau
Animée par Valérie Vergez (Pop Learn Studio) et Florent Letourneur (Happy to Meet You). Ce thème a été abordé à travers différentes questions
- Oser ou pas ?
- Comment rentrer en contact avec quelqu’un qu’on ne connait pas ?
- Comment cibler efficacement ?
- Quand établir les connections et comment entretenir le réseau (quel suivi ?)
- La posture en entretien réseau
Ce sujet a été traité à travers le cas pratique d’Anne Lion (Bouygues Immobilier) qui a su mobiliser son réseau pour réussir une transition professionnelle. Ses apports ont été mis en perspective et illustrés par Thomas Baligand (conseiller à l’APEC et blogueur) autour des questions suivantes
- Quelle préparation pour les entretiens réseau?
- Comment présenter sa démarche ?
- Réciprocité : quel intérêt pour qu’une personne sollicitée réponde favorablement à une demande contact ?
- Prospectives: comment fera-t-on du réseau demain?
Ce débat a été animé avec des approches très complémentaires entre réseau physiques & réseaux d’affaires par Louis-Marie Vautier (Smile Co-Working et Marie & Marie) complété par un expert des réseaux sociaux Christophe Djafar (Dolmen & créateur du blog « Le Socialez-Vous ? »).
- Comment les différentes générations vont-elles réseauter ?
- Quelles tendances & habitudes de réseautage sont susceptibles apparaître ?
- Comment réseauter de manière innovante et efficace ?
Linkedin est incontournable, la qualité prime sur la quantité et enfin, Oser est un leitmotiv
Chaque participant est passé successivement sur les 3 tables rondes, et a pu échanger dans un style direct et bienveillant. Voici résumés quelques apports de ces discussions :
Pour ceux / celles qui hésitaient encore, le rôle primordial de LinkedIn a été souligné comme l’outil du réseau professionnel. Un profil accrocheur (qui je suis / ce que j’aime faire) est nécessaire mais pas suffisant. Il faut privilégier les mises en relation avec les « pairs » sur des critères de centre d’intérêts communs. Des publications ciblées et à contenu avec valeur ajoutée établissent une légitimité sur un sujet et sécurisent «l’épaisseur » d’un profil.
Twitter a aussi sa place dans le paysage du réseau professionnel bien qu’avec un impact plus limité dans le temps pour les questions de recrutement.
Privilégier la qualité à la quantité été un conseil commun répété sur les 3 tables rondes. Quel que soit le réseau virtuel, le contenu fait office de « vitrine » des compétences et du savoir être. Le professionnalisme y est de rigueur. A contrario l’amateurisme dans une simple publication ou un re-post pourra dégrader significativement une légitimité longue à établir.
OSER : ce mot a été entendu, répété souligné sur chaque table. Des cas concrets de situations où il a fallu oser et dont les résultats ont été concluants, ont engagé chacun dans cette ambition… il n’y a plus qu’à…. Seule condition de clarifier sa requête : « Les meilleures demandes sont celles qui sont légitimes et bien expliquées ». Ainsi il est crucial de bien expliquer l’objectif de chaque entretien réseau à la personne qu’on sollicite. L’entretien réseau n’est jamais un entretien de recrutement et deux principales cibles d’entretiens réseaux ont été distinguées :
- Pour découvrir un métier : L’objectif ici est plus de connaitre que de se faire connaitre. Sollicités en première phase de recherche d’activité, ces échanges visent à découvrir une activité, un secteur
- Pour cibler une fonction : une fois le secteur mieux cerné, le but est d’identifier les forces et améliorations possibles dans son profil pour accéder à une fonction visée. Des actions de formations, rencontres, conférences peuvent permettre de compléter une expérience sur certains aspects importants. La préparation soignée de ces entretiens commencera à établir une légitimité sur la fonction visée. L’accès à des pairs permettra de se constituer un premier réseau dans la fonction éventuellement au courant des opportunités de recrutement à venir.
Enfin, si le réseau devient incontournable en période de transition, il doit être vivant et cultivé tout au long de sa carrière. Selon l’activité professionnelle, 1 heure par jour peut être nécessaire pour faire vivre et alimenter ce réseau.
Un rendez-vous inspirant et engageant
- « Bravo. C’était très pro….. et surtout très instructif et opérationnel. »
- « Merci pour cette belle Matinale… Ça fait un bien fou.»
- « Trois ateliers très intéressants. »
- « Super matinale, très enrichissante… merci aux intervenants. »
Sont quelques-uns des retours exprimés par les participants au sujet de cet événement favorisant partage d’expériences et de conseils dans un cadre de professionnalisme et de bonne humeur!
Cette atmosphère détendue et constructive a également été perçue par nos experts
- « Merci de votre invitation et de la qualité de nos échanges. C’était un plaisir ! »
- « C’était un événement très intéressant et très sympathique. Je suis ravie d’y avoir participé. »
Le succès de cette « matinale » vient dont renforcer, s’il était besoin de le faire encore, l’intérêt de ces formats d’échanges très individuels. L’équipe organisatrice remercie chaleureusement chaque expert et chaque participant de ses contributions.
